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我们每个客户细分群体希望我们与之建立和保持何种关系？哪些关系我们已经建立了？这些关系成本如何？如何把它们与商业模式的其余部分进行整合？
我们每个客户细分群体希望我们与之建立和保持何种关系？哪些关系我们已经建立了？这些关系成本如何？如何把它们与商业模式的其余部分进行整合？ 我们每个客户细分群体希望我们与之建立和保持何种关系？哪些关系我们已经建立了？这些关系成本如何？如何把它们与商业模式的其余部分进行整合？ 我们可以把客户关系分成几种类型，这些客户关系可能共存于企业与特定客户细分群体之间。... -
针对不同需求的不同类型的视觉化
针对不同需求的不同类型的视觉化 针对不同需求的不同类型的视觉化 根据目标的不同，商业模式视觉化可以呈现出不同层次的细节。右侧的Skype的商业模式草图展现了Skype与传统电信运营商之间商业模式的关键性的根本区别。这张画图的目标就是指出在Skype商业模式构造块与传统运营商构造块之间的显著差异，即使二者都提供相似的服务。 而右手页的草图描绘的荷兰... -
他想要的是：一种新的咨询（业务）商业模式
他想要的是：一种新的咨询（业务）商业模式 他想要的是：一种新的咨询（业务）商业模式 约翰•萨瑟兰（John Sutherland）需要你的帮助。约翰是一家中等规模全球咨询公司的创始人及CEO，这家公司为企业提供战略和组织问题上的建议。约翰正在寻找一种全新的、来自外界的审视其公司的视角，因为他相信需要重新展望他的生意了。 约翰创建他的公司已有20多年... -
在商业模式画布中融入蓝海战略框架
在商业模式画布中融入蓝海战略框架 商业模式画布 价值创新 两者结合 在商业模式画布中融入蓝海战略框架 商业模式画布 就如同前面章节里提到的那样（参见此处 ），商业模式画布由左右两部分组成，右边部分是价值和客户侧，左边部分是成本和基础设施侧。对右边的价值侧做一些改变转而会影响到左边的成本侧。例如，如果我们添加或去除价值主张、渠道通路抑或是客户... -
“巨匠们的午后”1：“创新理论”的鼻祖熊彼特与“商业模式论”的盟主佐特
“巨匠们的午后”1：“创新理论”的鼻祖熊彼特与“商业模式论”的盟主佐特 “巨匠们的午后”1：“创新理论”的鼻祖熊彼特与“商业模式论”的盟主佐特 佐特（以下简称为“佐”）：熊彼特博士，您好。我叫克里斯托夫·佐特，目前正在从事商业模式的研究。能在这见到您这位“创新理论”的奠基人，我真是三生有幸啊。 熊彼特（以下简称为“熊”）：你所说的“创新理论”和“商业... -
勤工俭学
勤工俭学 勤工俭学 前面说了，刘秀来长安求学，没有带上父亲留给他的“创业基金”，而是带着“一颗红心、两袖清风”来到了外面的花花世界。因此，他属于学校的“特困生”。 当然，在当时那样的社会，“特困生”不止刘秀同学一个，还有很多，比如倪宽同学，就靠给别人“做保姆”，帮人做饭做家务维持生计。翟方进同学家里穷得揭不开锅，但为了使儿子能有出息，他母亲咬咬牙，变...