-
8.4 议题分析应用方法
8.4 议题分析应用方法 议题分析的任务是集合扫描和监控期间获得的环境数据，进行有意义的分类、分级，根据选择的标准评估，做出管理决策。专家建议在有效的议题分析之前完成三个任务： ·识别和预测议题 ·分析和评估议题 ·选择议题响应模式和类型 -
9.4.4 步骤4：考虑与竞争性削价相关的风险
9.4.4 步骤4：考虑与竞争性削价相关的风险 如果某种产品没有直接与任何替代产品竞争，或者只是蚕食现有产品已有市场的一小部分，竞争性降价的可能性就比较小。但是，如果新产品的意图是要在很大程度上取得现有产品的市场份额，竞争性削价就可能出现，且必须包含到所有定价和成本决策中，以确保未来产品的利润。 -
9.4.5 步骤5：确定成长阶段的基本市场战略
9.4.5 步骤5：确定成长阶段的基本市场战略 在分析的这个阶段，你必须做出有关选择目标细分市场的基本决策。综合前4步中的分析，公司必须决定使用掠取还是渗透战略。尽管一般性的分析不可能捕捉特定市场的所有潜在特征，但是PLC曲线为选择掠取或者渗透战略提供了总体原则。 掠取战略： ·新产品确实具有独特性 ·预测的市场总需求很小 ·需求没有价格弹性 ... -
14.2 优点
14.2 优点 WLA是对销售结果（赢和输的情况皆有）的系统性分析。它包含了来自具有战略重要性的现有客户、前客户和潜在客户的反馈。定期和系统性的WLA过程提供了直接反馈，还可以用于比较和发现一段时间内的趋势。 WLA提供了许多战术和战略上的好处。战术上的好处集中于销售业绩。战略上的好处超越了销售团队，有助于产品管理、合并和联盟以及产品研发。下面的列表总... -
14.3 缺点
14.3 缺点 WLA基于从销售结果访谈中获得的数据。因此，它是被动和事件驱动的。你必须小心确保使用的是好的（也就是有代表性）的销售结果组合。例如，如果只对现有客户的成功销售进行一轮WLA，结果可能有偏差。 这一过程的关键缺点是访谈的好坏取决于实施访谈的人。当访谈主持人缺乏经验或者没有全面了解市场的敏感性，所获得数据的质量就会受到影响。没有经验的访谈主... -
空标题文档
3.4.4 问题儿童业务：高增长率、低市场份额 问题儿童（也称“问号”）业务的高增长率需要很大的现金投入。低市场份额是一个强化因子，说明由于在经验曲线中的不利位置，这种业务的成本结构没有竞争力。随着成熟阶段的到来，问题儿童业务在矩阵中遵循以下两种路径之一。 ·如果市场份额无法增长，问题儿童业务将变成瘦狗业务。 ·如果市场份额有了长足的进步，问题儿童业... -
空标题文档
4.4 竞争对手分析应用方法 竞争对手分析有7个步骤。 1.确定你的竞争对手。 2.确定潜在的竞争对手。 3.确定需要的竞争对手相关信息。 4.分析收集到的信息。 5.以合适的格式，及时向决策者提出你的见解。 6.根据分析开发战略。 7.持续监控竞争对手，仔细观察潜在的竞争对手。 -
空标题文档
8.4 议题分析应用方法 议题分析的任务是集合扫描和监控期间获得的环境数据，进行有意义的分类、分级，根据选择的标准评估，做出管理决策。专家建议在有效的议题分析之前完成三个任务： ·识别和预测议题 ·分析和评估议题 ·选择议题响应模式和类型 -
空标题文档
9.4.4 步骤4：考虑与竞争性削价相关的风险 如果某种产品没有直接与任何替代产品竞争，或者只是蚕食现有产品已有市场的一小部分，竞争性降价的可能性就比较小。但是，如果新产品的意图是要在很大程度上取得现有产品的市场份额，竞争性削价就可能出现，且必须包含到所有定价和成本决策中，以确保未来产品的利润。 -
空标题文档
13.4.1 步骤1：定义公司战略业务单位 第一级别的研究是划分公司各个部门的边界。这很有必要，因为公司的不同部门具有竞争优势的不同来源，需要不同的战略。 通常，公司的组织结构或者会计系统不采用和业务单位经营相一致的风格来分类业务单位。你必须经常摆脱平常的分类，例如部门、职能或者成本、收入和投资中心。这会给你留下两种相互冲突的业务单位定义标准。 ·自...