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9.4.4 步骤4：考虑与竞争性削价相关的风险 如果某种产品没有直接与任何替代产品竞争，或者只是蚕食现有产品已有市场的一小部分，竞争性降价的可能性就比较小。但是，如果新产品的意图是要在很大程度上取得现有产品的市场份额，竞争性削价就可能出现，且必须包含到所有定价和成本决策中，以确保未来产品的利润。 -
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10.4 缺点 情景分析的潜在不足之处出现在公司用它代替策略构思和规划的情况下。情景分析使公司可以看到预定战略的可能结果，不管这种战略是不是公司现行或者未来可能使用的战略。它本身是一种分析技术，虽然可能支持、分解和确认特定的战略，但是并不能创造新的机遇和策略。 你必须抵住诱惑，避免选择最适合于公司现有优势的情景；要抵制这种自然的倾向，对每种情景的真实可... -
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第14章 赢/输分析 14.1 描述和目的 赢/输分析（Win Loss Analysis，WLA）是一种成本效益高、富有洞察力和道德的市场、客户及竞争对手信息收集和分析方法。WLA分析确定客户对特定销售条件的看法，以及你与竞争对手之间的对比看法。它为客户购买（或者没有购买）你的产品及服务的原因提供了一个窗口和早期预警。此外，这种分析还提供你和竞争对手... -
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14.4.7 步骤7：传播 现在，报告和结果可以传播了。信息可能来自组织中不同部门的相关WLA，例如研发、市场和销售部门。WLA计划团队应该确保每个部门接收到与之相关的信息。这能够增加信息在相关部门中被阅读和支持决策的机会。根据不同的偏好，这些结果可能以不同的方式提交。 不同的员工对WLA结果的传达有不同的偏好，有人偏好口头表达访谈的完成，也有人偏好半... -
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14.5.2 发现 “赢”的因素并不是永恒的。在某一次访谈中，客户已经签订了3年的合同，这正是EMS的目标。然而，这个合同是因为大客户代表与客户决策者之间的友情才签订的。没有人研究过该公司的业务需求，发现这个解决方案是如何实施和维护的。同时，这位决策者已经离开公司，新任经理对该软件和还有两年才到期的合同感到十分棘手。这个客户不具备使用EMS解决方案，实施... -
2.5 方法、自变量和返回值
2.5 方法、自变量和返回值 2.5 方法、自变量和返回值 迄今为止，我们一直用“函数”（Function）这个词指代一个已命名的子例程。但在Java里，更常用的一个词却是“方法”（Method），代表“完成某事的途径”。尽管它们表达的实际是同一个意思，但从现在开始，本书将一直使用“方法”，而不是“函数”。 Java的“方法”决定了一个对象能够接收的... -
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16.2 分解提案 Alina与我分享了她是如何创建客户提案的。 “我会从客户的3个主要目标出发来创建提案。我使用与前面提到的相同的流程图，并在5个阶段中的每个阶段都会产出3份可交付物，同时客户在每个阶段要单独付这一阶段的钱。可交付物可以是任何东西，一次会议或者一份设计方案等都行。因为我把每个阶段又拆分成了一系列的任务，因此估算单个任务就变得非常容易了... -
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06 常识 我们所做的许多常识性事情和常识性推理，要比吸引更多关注、获得令人敬仰的专业技能复杂得多。你所“看到”的并不完全来自视觉，还来自这些视觉引发的其他知识。常识性知识的主体，即人类需要在文明世界中相处下去会涉及的许多问题，如我们所说的常识性问题，目标是什么以及它们是如何实现的，我们平常是如何通过类比来推理，以及我们如何猜测哪一项... -
办一场剧场式的发布会
办一场剧场式的发布会 办一场剧场式的发布会 剧场式发布会是小米最显著的标志之一，也是每年小米品牌建设中最关键的环节。 怎样做好一场发布会，的确是一门大学问。在新的消费时代，我们需要更为纯粹的发布场景和感知体验。小米总结了一些自己的心得。 首先，有“点”才做发布会。新品发布，事件必须有热点是基本的决策思维，不能像有些老板那样拍脑袋想搞发布，却不关... -
试用期必不可少
试用期必不可少 试用期必不可少 面试的作用毕竟有限，有些人看起来很专业，但做起事来却很雷人。你得评估他们的实际工作能力，现在能做什么，而不是迷信他们自称过去做过什么。 最好的评估办法就是看他们的实际工作情况。把他们安排到一个小项目中，哪怕是只有20～40个小时的项目也好。你从中能观察到他们如何决策，你能发现他们如何提问，你能通过他们的实际行动而非口头...