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5.2 优点
5.2 优点 DFA是多种其他分析技术不可或缺的组成部分，包括环境（参见第11章）和行业分析（参见第7章）。DFA要求你考虑影响企业的关键行业或者利益相关方因素，进而影响企业的宏观环境。例如，政府对于并购的监管对你所在行业潜在参与者的特性或者可能影响未来竞争的现有参与者有重大的意义，此外，还有许多不那么明显的外部因素。 DF本质上意味着变化。变化往往是... -
8.2 优点
8.2 优点 进行议题分析，能够根据对公共政策和STEEP因素的理解改进战略决策，增强公司的竞争力。这样，管理层能够选出影响最大的议题进行响应，而不会被影响较小的议题分散注意力，浪费宝贵的资源。 议题分析还有助于及早发现将要出现的议题，为协调内部组织和外部环境响应提供时间。议题分析可以降低在变化环境中改造有组织行动的风险和不确定性，促进组织管理层积极响... -
13.4.1 步骤1：定义公司战略业务单位
13.4.1 步骤1：定义公司战略业务单位 第一级别的研究是划分公司各个部门的边界。这很有必要，因为公司的不同部门具有竞争优势的不同来源，需要不同的战略。 通常，公司的组织结构或者会计系统不采用和业务单位经营相一致的风格来分类业务单位。你必须经常摆脱平常的分类，例如部门、职能或者成本、收入和投资中心。这会给你留下两种相互冲突的业务单位定义标准。 ·自... -
第14章 赢/输分析
第14章 赢/输分析 14.1 描述和目的 赢/输分析（Win Loss Analysis，WLA）是一种成本效益高、富有洞察力和道德的市场、客户及竞争对手信息收集和分析方法。WLA分析确定客户对特定销售条件的看法，以及你与竞争对手之间的对比看法。它为客户购买（或者没有购买）你的产品及服务的原因提供了一个窗口和早期预警。此外，这种分析还提供你和竞争对手... -
14.4.5 步骤5：进行访谈
14.4.5 步骤5：进行访谈 对于进行访谈的方式要谨慎考虑。这个决策在一定程度上取决于你计划使用第三方访谈主持人还是自己的销售团队。这一领域的专家建议采用独立第三方，以避免访谈的结果被销售人员和客户的现有关系所扭曲。例如，访谈主持人可能用无意识的肢体语言引导回答。 选项之一是通过电话进行访谈。这是美国企业常用的方法，时间和成本效益相当高。但是，在某些... -
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大数据技术丛书 决策的12个工具（原书第2版） Analysis Without Paralysis:12 Tools to Make Better Strategic Decisions,Second Edition （澳）本苏桑（Bensoussan,B. E.） 等著 姚军 等译 ISBN：978-7-111-48599-5 本书纸版由机... -
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5.3 缺点 DFA本身不能推动战略构想，它很少能确切地回答客户的战略问题。即使DF已经达成共识，仍然必须采用其他步骤，才能确定组织行动（战略或者战术）。换句话说，发现DF并达成共识，并不能告诉决策者所需要采取的行动，但是能够告诉他们，这些推动力会影响他们的未来，决策或者战略的制定必须考虑这些影响。 因为DF具备广泛和相互影响的特性，所以它们很容易超出... -
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第6章 财务比率和报表分析 6.1 描述和目的 公司发布的年度报告和会计报表通常包含一些令人迷惑的数字，这些数字往往难以进行分析。财务报表分析帮助管理人员了解公司的财务表现、竞争形势和未来的前景。它还能够提供对公司财务决策和经营业绩的深入认识。比率分析可以深入了解公司财务报表中两个或者多个数字之间的关系。 -
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第7章 五力行业分析 7.1 描述和目的 五力行业分析（Five Forces Industry Analysis）是由Michael Porter开发和推广的，用于帮助你理解行业及其参与者。行业竞争激烈，各公司盈利能力差异巨大，找出行业的盈利潜力或者“吸引力”，能够为弥补公司外部环境和内部资源之间的缺口提供基础。 五力行业分析是最常用于评估竞争环境... -
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8.2 优点 进行议题分析，能够根据对公共政策和STEEP因素的理解改进战略决策，增强公司的竞争力。这样，管理层能够选出影响最大的议题进行响应，而不会被影响较小的议题分散注意力，浪费宝贵的资源。 议题分析还有助于及早发现将要出现的议题，为协调内部组织和外部环境响应提供时间。议题分析可以降低在变化环境中改造有组织行动的风险和不确定性，促进组织管理层积极响...