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9.1.6 成长策略
9.1.6 成长策略 在成长阶段，重点从早期购买者转向整个市场，因为更多的客户购买了该产品。市场战略现在集中在公司专有品牌特性上。一般来说，广告的投放采用中等密度，因为即便没有密集的广告，销售量的增长也会给制造能力带来挑战。此外，在成长阶段，公司可能考虑将其制造策略转换为批量制造过程，以支持增长的需求。由于需求的增加，大部分销售渠道都可以使用，而不需要进... -
11.3 缺点
11.3 缺点 多项实证研究表明，环境分析的STEEP方法难以在一段时间内高效地进行。不同的环境（动态或者平稳、简单或者复杂、持续或者非持续）也会影响它的有效性。 环境分析的问题可以分为几种类别。 ·解读：组织决策者往往难以概念化或者定义其环境。这使得环境变量的特定影响和组织可能选择的有效响应特性难以解读。解读环境因素所涉及的问题包括构造有意义研究的... -
14.5.2 发现
14.5.2 发现 “赢”的因素并不是永恒的。在某一次访谈中，客户已经签订了3年的合同，这正是EMS的目标。然而，这个合同是因为大客户代表与客户决策者之间的友情才签订的。没有人研究过该公司的业务需求，发现这个解决方案是如何实施和维护的。同时，这位决策者已经离开公司，新任经理对该软件和还有两年才到期的合同感到十分棘手。这个客户不具备使用EMS解决方案，实施... -
14.5.3 容易的改进
14.5.3 容易的改进 ·改善客户推荐的质量：EMS的许多客户是较不知名的公司。有些客户对产品的了解不够，不能为其他潜在客户提供高质量的推荐。这就是在同行业中找到和你一样的客户推荐的重要性。 ·提高销售人员的专业性：这包括找到合适的平衡点，避免为了达成交易而显得过于激进。在某个案例中，客户最喜欢EMS的解决方案，但是销售却失败了，原因是销售代表以决策... -
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11.2 优点 环境分析的关键优势是，它明确地引导管理人员考虑超出当前活动和短期形势的情况，同时仍然频繁和明智地与当前和短期活动联系，以保持可信度。为了获得成功，环境分析必须和当前规划的经营活动有概念上和实际上的联系。因此，环境分析中有关键组织规划者的参与是至关重要的。 除非有一个过滤过程，确定外部发展的重要性和相关性，否则组织的战略构思过程将被显著弱... -
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11.3 缺点 多项实证研究表明，环境分析的STEEP方法难以在一段时间内高效地进行。不同的环境（动态或者平稳、简单或者复杂、持续或者非持续）也会影响它的有效性。 环境分析的问题可以分为几种类别。 ·解读：组织决策者往往难以概念化或者定义其环境。这使得环境变量的特定影响和组织可能选择的有效响应特性难以解读。解读环境因素所涉及的问题包括构造有意义研究的... -
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14.5.3 容易的改进 ·改善客户推荐的质量：EMS的许多客户是较不知名的公司。有些客户对产品的了解不够，不能为其他潜在客户提供高质量的推荐。这就是在同行业中找到和你一样的客户推荐的重要性。 ·提高销售人员的专业性：这包括找到合适的平衡点，避免为了达成交易而显得过于激进。在某个案例中，客户最喜欢EMS的解决方案，但是销售却失败了，原因是销售代表以决策... -
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7.1 测试，测试 程序需要能够根据输入做不同的事情。下面给出几个例子： 如果 Tim 给出的答案正确，就为他加 1 分； 如果 Jane 击中外星人，就发出爆炸声； 如果文件没找到，就显示错误消息。 决策时，程序要做出检查（完成一个测试），查看某个条件是否为真。在上面的第一个例子中，这个条件就是“答案正确”。 Python 完成测试... -
第三章 信息供应与分析工具
第三章 信息供应与分析工具 第三章 信息供应与分析工具 图 47信息供应与分析在投融资业务中的位置 信息供应与分析，作为互联网金融的重要组成部分，通过为客户提供及时有效的信息及分析，以促成投融资活动。如果你懂得运用，它们并不比你的私人投资顾问差多少。我将深入解析这些工具在投资决策过程担当的角色。 -
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附录3A 资本资产定价模型 资本资产定价模型（Capital Asset Pricing Model，CAPM）是一种将资产的回报期望值与回报风险联系起来的模型。资产回报的风险分成两个部分：系统风险（systematic risk）与将市场作为一个整体的回报有关，这一部分风险无法被分散掉；非系统风险（nonsystematic risk）是资产独有的并可...