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第10章 情景分析 10.1 描述和目的 情景（Scenario）是对未来的详细描述。它基于一组对经济、行业、市场或者技术革新的关键假设。情景分析是一种结构化的方法，它开发出多种情景，帮助管理人员处理两种常见的决策错误——对变化的过低和过高预测。情景分析的目标是为战略思想建立共同的基准，改进长期规划灵活性并提供战略早期预警。 情景分析已经出现了几十年... -
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10.3 优点 情景可以用于帮助确定行业发展中竞争优势或者关键成功因素的来源。每个情景的结果都可以用于预测竞争对手的攻击和防御行动。 情景分析内部一致性的需求迫使分析人员明确地指出可能想象中未来情景的许多相关顺序和因果路径。一个情景好不好并不在于它是否准确地描绘了未来，而在于它是否使公司的决策者能够学习、适应和丰富这种持续的战略对话。通过这一理解过程，... -
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12.3 缺点 SWOT技术掩盖了很多复杂性。主要的问题是人们对于一组优势、劣势、机遇和威胁缺乏鉴别能力。例如，每个机遇都有对应的威胁。不幸的是，这遗漏了重要的因素，使人们无法发现需要考虑的其他因素。 不同管理人员对信息的解读可能不同。例如，一位管理人员可能认为政府促成的国家间贸易壁垒解除是一个市场扩展的机遇，而另一位则认为这是个威胁，因为竞争将会变得... -
6.7 财务比率分析和报表分析应用方法
6.7 财务比率分析和报表分析应用方法 FSRA的进行可以分为几个步骤： ·选择合适的比率 ·找到计算比率所需原始数据的合适来源（这一主题可以参考关于较大规模竞争情报数据收集过程的书籍） ·计算比率并进行比较 ·检查结果，找出机遇和问题 下面是财务报表分析中的一些常见比率。 -
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10.4 缺点 情景分析的潜在不足之处出现在公司用它代替策略构思和规划的情况下。情景分析使公司可以看到预定战略的可能结果，不管这种战略是不是公司现行或者未来可能使用的战略。它本身是一种分析技术，虽然可能支持、分解和确认特定的战略，但是并不能创造新的机遇和策略。 你必须抵住诱惑，避免选择最适合于公司现有优势的情景；要抵制这种自然的倾向，对每种情景的真实可... -
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12.2 优点 SWOT技术对组织大量信息，应用通用框架理解和管理公司经营环境很有作用。它可以用于分析各种问题，包括个人、团队、项目、产品、服务、功能区（会计、市场、制造、销售）、业务单位和企业。SWOT对营利和非营利公司均有效，能够提供对特定公司战略执行成败的深入认识。 和其他技术相比，SWOT不要求收集大量外部信息，不需要花费大量财务资源，也不需要... -
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12.4.2 步骤1：列出和评估SWOT要素 下一步包括列出和评估公司的优势、劣势、机遇和威胁。你可能应用价值链、Porter五力模型、推动力分析或者STEEP等技术，确保找出现在和未来各个领域的优势、劣势、机遇和威胁。这4个类别定义如下。 ·优势是使公司比其对手更具竞争力的因素，是公司优于竞争对手的领域或者资产。优势实际上是公司可以有效利用，以实现业... -
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第14章 赢/输分析 14.1 描述和目的 赢/输分析（Win Loss Analysis，WLA）是一种成本效益高、富有洞察力和道德的市场、客户及竞争对手信息收集和分析方法。WLA分析确定客户对特定销售条件的看法，以及你与竞争对手之间的对比看法。它为客户购买（或者没有购买）你的产品及服务的原因提供了一个窗口和早期预警。此外，这种分析还提供你和竞争对手... -
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14.4.7 步骤7：传播 现在，报告和结果可以传播了。信息可能来自组织中不同部门的相关WLA，例如研发、市场和销售部门。WLA计划团队应该确保每个部门接收到与之相关的信息。这能够增加信息在相关部门中被阅读和支持决策的机会。根据不同的偏好，这些结果可能以不同的方式提交。 不同的员工对WLA结果的传达有不同的偏好，有人偏好口头表达访谈的完成，也有人偏好半... -
计划即瞎猜
计划即瞎猜 计划即瞎猜 除非你是个预言家，否则那些所谓长期商业计划就是痴人说梦。你不能掌控的因素太多了：市场环境、竞争对手、客户群体、经济状况，等等。撰写计划会让人感觉自己把握住了某些东西，但实际上这都是完全不可控的。 为什么我们不直截了当地按照计划的本质来称呼它呢？管它叫“猜想”吧。现在我们就开始把你的商业计划称为“商业猜想”，把财务计划叫做“财务...