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15.2 避免浪费时间 随着你的个人经验越来越丰富、你在搜索引擎中的排名越来越靠前，会有越来越多的人希望与你合作。除非你有自己的秘书，否则你需要阅读、思考并回复每一封邮件（即使随着时间的推移，你能判断出哪些邮件可以立即删掉）。你的目标是要尽可能快地判断出哪些是真正有诚意的客户，哪些是只想找个廉价劳动力的客户。 无论邮件的内容是否合理，人们总会在进行讨论... -
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第16章 如何定价 “我该要多少钱？”这也许是我最常被问及的问题了。每隔几周，我就会收到一封来自某位不知该如何给自己的服务定价的设计师的邮件。 其实我对此也很纠结，甚至即使是现在，有时我也会在决定要价时犹豫不决。我是不是把自己卖得太便宜了？我是不是并没有按照项目应有的价格来要价？我很肯定，这些事情我都做过。在拥有足够的自信之前，我一直要价偏低，后... -
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17.1 Pear Deli和达摩克利斯之剑 来自俄勒冈州的设计师Von Glitschka从一次惨痛的经历中认识到了合同的重要性（下面故事中的名字均为化名）。 2007年，当时的Von经常从一家纽约的创意公司那里承包设计项目。无论是标识、图标、插画还是别的设计需求，公司都会把它们委派给Von。Von和公司的创意总监Irvin合作了大概有一年的时间，期... -
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18.6 在上下文中展示作品 这里有一个相关案例，出自Chermayeff & Geismar在2011年发表的《Identify》一书。当Chermayeff & Geismar第一次给Giorgio Armani展示他们为Armani Exchange （A|X）所设计的新logo时，Armani当即便拒绝了他们的设计。后来设计师们发现了其中的原因：... -
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21.11 设计漂亮的东西 作为英国巴斯城一家名为Mytton Williams的设计公司的合伙人兼创意总监，Bob Mytton向我们讲述了他的动力来源。 “我的动力来自能够不断意识到设计的力量（多么鼓舞人心）——无论是改变人们的观念，还是让某种事物变得更容易被人们理解，或者只是单纯地做出漂亮的东西。”Bob说，“动力可以来自于与团队在工作室里一同讨... -
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试做项目 Test project 某位员工是在公司上班还是远程工作，这都无所谓，我们要看的是工作质量，而不是简历。 许多公司通过以往的工作成绩来判断应聘者的水准。我们有时也会参考。但麻烦的是，已经完成的工作很难清晰地进行衡量。谁是真正干活的人？这件事是单枪匹马做成的吗？还是依靠团队的力量？当时受到了什么限制条件？耗时比预计长吗？等等。 我们发现，... -
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第15章 应对客户之道 如果你没能及早拒绝问题客户并任由其发展的话，那么潜在的客户可能会浪费你大量的时间。但也有一些能够挽救你和客户的方法，这些方法能让你把精力集中在那些对于你来说更为合适的客户身上，同时也能让那些对于你来说不太合适的客户及早找到他们更为欣赏的设计师。 -
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16.1 定价 Alina Wheeler，即在上一章中为我们分享了许多建议，而且设计经验比我多很多的设计师曾告诉过我，对于许多设计公司而言，定价常常是一件痛苦而低效的事。“这里没有什么魔法公式，也没有总是合适的数字。对于这位客户价值2万5千美元的项目，也许对于另外一位客户来说值10万美元。” 许多年前，Alina拥有一家名为Katz Wheeler的... -
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迷思之一：苹果有世界最棒的设计师 “人们最大的误解是，苹果的产品设计得比别人好，用户体验比别人棒，比别人有魅力等等，是因为苹果有世界上最棒的设计团队，”川野说。但川野在苹果时，每天与世界500强的人见面，他因此发现了一个更深刻的真理。“根本原因在于苹果的工程文化，还有欣赏设计、支持设计的组织结构。每个员工都在思考设计的问题，这正是为何苹果的产品比别人好那... -
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迷思之四：史蒂夫·乔布斯的热情吓坏了每个人 苹果里面有个说法：如果你是设计师，记得要走楼梯——因为若在电梯里碰到史蒂夫·乔布斯，他会问你在忙什么。两种情况可能会发生：一，他讨厌你的想法，你可能会被炒鱿鱼；二，他喜欢你的想法，那你准备跟所有夜晚、周末和假期说拜拜吧。 “所以，不少人说史蒂夫坏话，”川野说。“但其实，他只是想要最好的，而且希望别人要的东西跟...