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协同Vs.传统谈判模式 如果你以协同思维模式工作，你就会轻而易举地在日常谈判过程中找到第 3选择。以下达成第3选择的4个步骤，与传统的谈判阶段形成了巨大的反差。 无论你是卖方还是买方，传统谈判通常从高要求开始，委婉地说就是“高目标”。买家想以最少的钱得到最大的价值，而卖家则想卖到最高的价格。每个人都明白，这样的开局只会令人们发现对方的疯狂，随之而来的将... -
撕开伪装的面孔
撕开伪装的面孔 撕开伪装的面孔 话说王莽依靠作秀表演让自己的权力达到顶峰的同时，随后还干了三件有失民心的事。 第一件事：垦荒放牧。 王莽为了加强西部大开发，先是将罪犯迁居到那里居住，让他们开荒自食其力。人手不够，就派边疆的百姓，每天派往西部大开发的民众悠悠数万人之多，百姓渐有怨言也就在情理之中了。 第二件事：作秀过头。 王莽马上就意识到了“民心... -
政变
政变 政变 宫中的政变打了李广利一个措手不及，连日来的胜利被冲淡了许多。听到这个消息，他面临艰难的选择，是继续进兵还是退兵。 按理说，现在另两路大军已退兵了，他一路高歌，此时如果急流勇退的话，定然是“凯旋”了。然而，此时后庭起火，只怕归无好归啊。 就在他左右为难时，他手下一个叫胡亚夫的属吏出现了，他说他是来解忧的。李广利一听大喜，像抓住救星一样，开... -
13.4.3 步骤3：进行内部成本分析
13.4.3 步骤3：进行内部成本分析 公司可能通过降低单独价值链（Value Chain，VC）活动的成本或者重新配置VC来实现成本优势和更高的利润。重新配置意味着结构变化，例如采用新制造过程、新销售渠道或者不同的销售方法（如用直销代替零售门面）。内部成本分析由如下步骤组成。 1.将成本分摊到步骤2中识别的每个关键价值创造活动。因为从传统会计报表中得... -
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第4章 竞争对手分析 4.1 描述和目的 竞争对手分析的目的是提供当前和潜在竞争对手优势和弱点的全面视图，识别组织面临的机遇和威胁。竞争对手分析有四个主要目标： ·确定竞争对手未来的计划和战略 ·预测竞争对手对竞争活动的可能反应 ·确定竞争对手策略与其能力是否匹配 ·了解竞争对手的弱点 哈佛大学的Michael Porter教授是第一位提出收... -
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第12章 SWOT分析 12.1 描述和目的 SWOT（Strengths，Weaknesses，Opportunities，Threats，优势、劣势、机会和威胁）是分析和探索公司态势的一种常见方法，往往被称作态势分析法（Situation Analysis）。它指导管理人员为公司开发整体市场环境。 这种技术可以应用到公司的许多领域，包括产品、部门... -
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如何在工作中如鱼得水 中国人吃苦耐劳，对工作很看重，很多人把一生绝大多数的心力都花在了工作上，但是有多少人享受自己的工作呢？又有多少人了解什么是适合自己的工作呢？大多数人最大的职场困惑是：“我不喜欢我的工作，但是也不知道自己究竟要什么。”当我们不知道自己要什么的时候，就很容易依公司名气、职位头衔或者薪酬等外在因素来择业。外在因素虽然重要，但必须把是否真正... -
风雨骤起
风雨骤起 风雨骤起 李陵出兵之后进展顺利，一路风雨无阻，很快抵达东浚稽山下，眼看寻不到匈奴人的影踪，李陵便把军队驻扎在龙勒水（蒙古土拉河）上。随后他做出了一个创举，将沿途所过山川地形绘成地图，命令麾下骑士陈步乐飞报朝廷。 汉武帝极为重视李陵一军的活动，立即亲自召见。陈步乐虽是一名普通士卒，却生得一张利嘴，他以“三寸不烂之舌”将李陵出师以来的行动表述得... -
识时务者为俊杰
识时务者为俊杰 识时务者为俊杰 那么，江充为什么敢和太子刘据公然做对呢，原因有三： 1.头把交椅的诱惑。 江充原本就是江湖小混混出身，后来虽然因为机遇把握得好，当了“高速公路交警队”的队长。但其江湖流氓的本质非但没有变，反而随着权力的增加而增加了。苏文建的“小人帮”正符合他的胃口。苏文诬陷不成，为了彻底扳倒太子刘据，不惜让出帮主的位置请“大哥”江充...